App 資訊站

Orangenose Studios在App Annie五月份公布的數據中，iOS 平台全球總下載量破千萬次，打敗由Rovio開發的《Angry Birds Friends》，登上全球排行榜第四。日前Orangenose Studios創辦人簡銘亮受邀在Inside Salon第2場活動中，分享他們行銷App的心得，與前進中國市場的經驗。

Orangenose Studios創辦人簡銘亮

公司於2010年成立，鎖定歐美市場，以休閒小遊戲為主，至今已經發行過7款App遊戲。近期發行的《史上最牛的遊戲(iOS/Android)》，全球累積突破3500萬個下載數，並成功進入中國、韓國、日本等國家，在中韓兩地排行榜奪得第一。簡銘亮表示，他們鎖定的目標客群是一群「不玩遊戲」的人。他分析遊戲成功的幾個關鍵如下：

1.產品設計
遊戲在設計時就要簡單好上手，讓消費者看到App Store的截圖就明白玩法，「容易開始容易玩」是他們歸納出成功的經驗法則。
2.迷你關卡
《史上最牛的遊戲》每個關卡消費者平均重玩次數達50次以上，總共24關的迷你遊戲，一關只需要10秒，其實對消費者來說不會有太大壓力。
3.選對市場
市場不是越大越好，而是鎖定到一群不是遊戲的重度玩家，但會願意下載遊戲來打發時間的人。
4.自然成長
當消費者下載一款遊戲，通常會介紹給身邊2個人。因此遊戲大多是透過口碑推薦，讓玩家數自然增長。
5.添加幽默元素
而影響下載人數重要的因素是，一定要有趣好笑，這樣消費者玩過之後才會想介紹給其他人。

此外，簡銘亮也提出，App 的ICON加上產品名稱也是重要關鍵。App商店內充滿一群好奇的消費者，他們都已經下載過無數個App的經驗老手。因此進來商店就是想找尋新鮮有趣的App，只要在ICON及產品名稱上表現得好，引起消費的好奇心，那下載機會就變大了。要如何打造一款成功的遊戲？他整理出以下5點：

1.選擇適合的市場
(1)市場越大，排名前面的機會越高。
(2)最好先進入免費市場，下載量與付費市場差別有10倍以上。
(3)要能夠在多個平台上運作。

2.充分了解市場
(1)了解成功的App掌握了哪些關鍵，初期可透過像是App Annie的統計數據。
(2)觀察和你做同類型的競爭對手，他的App規劃了哪些重點。

3.確保在30秒內，消費者對你的App有「初戀」的感覺
(1)從看到ICON開始，當消費者開啟App 30秒後，會有一個潛意識決定是否要留下來。
(2)最好可以先做30秒的使用者測試(user test)，看看他們的反應，收集使用回饋並改善，增加traction。

4.正式發行
(1)開始策劃目標及上市時間，一開始可以選在一些規模較小的國家測試，觀察消費者給你的App幾顆星，評語為何。如果沒有到4.5顆星，可能就要先下架改善。
(2)確保轉換率。若轉換率表現不佳，投入的開發成本可能就回不了本。

5.「賣」向市場
(1)建議先發行在itune測試水溫，再逐步上架到Google Play。
(2)小測試要紮實做，收集到回饋後，再根據這些資料小預算的投放廣告，經有系統性的比較，找出適合你的廣告商。
(3)要有好的排行，必須在短時間內有大量的下載數。要短期內得到大量的下載量，廣告預算勢必價高。
(4)遊戲上架一陣子，若開始下滑，需考慮是否繼續投資。盡量找出一個能延長曝光的方式。

此外，關於中國市場，簡銘亮建議開發者視中國、全球切割為兩塊全然不同的市場來看。中國行動裝置持有率年年提昇，成長非常快速，加上中國市場的文化特性，如果能在中國發行一個獨立的版本是最好的。

中國市場有上百個Android App商店，主要以360、百度、91無線為主要發行平台。在平台中發行的App，國內外平均佔比有4成是來自國外開發商，證明中國已慢慢成為可開發的市場。另外，中國使用的社群媒體大多是新浪、微博、騰訊、人人網等，App開發商可透過這些管道宣傳你的產品。

簡銘亮也特別提醒團隊，「關係」在中國當地是非常重要的，如果是首次進入中國市場的團隊，建議通過代理商，會比自己去接洽大小事還順利的多，對台灣團隊也較有保障。團隊也可從過程中熟悉當地市場，找出多一點數據，了解發行App的脈絡。

【活動預告】創業小聚#34：創新創業X生活服務
10 月 16 日(週三) 19:00-21:00在北科大綜合科館第三演講廳。邀請籃球部落創辦人許明翰、Golface創辦人廖聰哲Ian、智慧社區雲管家研發長郗邦瑋Sharon、Memobook執行長賴世若Linus、Ovomedia執行長吳有順Devin、記趣科技執行長吳方荃 Benny、世友投資總經理室特別助理高曉龍Demo。詳見活動網頁。